唱吧为什么会火?

　　手机K歌应用“唱吧”于去年5月31日上线，上线20天，用户近百万，并于7月13日获中国红杉1500万美元A轮融资，红杉投资后占股20%，唱吧估值也将达到7500万美元。

　　唱吧为什么能够火起来?三点原因：

　　一、切合国人的娱乐需求

　　二、产品形式创新

　　三、依托于社交平台的“病毒式”营销

　　切合国人的娱乐需求

　　K歌是中国的一种娱乐文化，无论一线城市，还是二，三线城市，K歌都是一种火热的娱乐项目，是一种广泛存在的娱乐需求。唱吧正好在移动互联网大潮中切合了国人这一娱乐需求。现在的唱吧不仅能唱歌，而且能听歌，从05年的超级女生开始，一波民间选秀热潮至今都没有退去。唱吧的发展正好可以把这份选秀热持续下去，从过去的线下海选，到线上海选。可能这不是唱吧的初衷，但唱吧确实在这方面表现出了巨大的优势。陈华表示唱吧的定位是草根娱乐平台，是以K歌为纽带的交友平台。“唱吧”上聚集了上千万的草根用户。“唱吧”有自身的影响力，它可以让草根成为明星，在“唱吧”平台上火起来的杨姣就是草根成为明星的好例子。

　　产品形式的创新

　　突破自娱自乐，唱吧突出“吧”字。唱吧不是一款单纯的唱歌应用，其主要的产品形式在于分享，在于社交。用户可以在平台上认识朋友，还能发现现实好友独特声音的一面。唱吧——手机上的KTV，唱吧的确把KTV场景理解很深刻，KTV既要唱也要听，听歌就要看到人，听完歌还要评价还要”给掌声”。唱吧从解决单一需求入手，围绕这一中心不断丰富配套功能。歌手榜单，作品榜单刺激用户不断生产精品，同时打造自己的音乐评价品牌。合唱功能进一步实现用户间互动，让产品的社交味道更浓。新出现的比赛功能不仅仅是一种PK功能，其实是唱吧商业价值的重要体现。

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　　依托于社交平台的“病毒式”营销

　　“唱吧”主要依靠社交网络的口碑营销。通过与SNS平台的合作，使得这些平台的用户无需注册就可以方便地使用“唱吧”，将“唱吧”的歌曲更加方便地分享给好友。这不是一条新路，但唱吧确是很成功的一个，这与唱吧分享的内容有关和分享方式有关。分享内容是用户自己的音乐，在社交网络中这种内容被好友关注的权重较高；分享的方式是先让用户听，觉得好再下载，再参与进来，不用产品介绍来打动用户，而是用产品内容打动用户。

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　　产品方向

　　是工具应用还是娱乐应用？

　　陈华说：“唱吧是一个K歌的工具”。什么是工具？工具是达到、完成或促进某一事物的手段。听歌、唱歌自古就是人类的娱乐需求，K歌更是当今中国的一种娱乐文化，是一种广泛存在的娱乐需求。把这个需求做到手机上去，通过唱吧用户实现了K歌的娱乐需求。不可否认唱吧的确存在工具属性。同时唱吧利用手机在声音采集方面原有的工具特性，让手机成为麦克风。结合硬件也是体现唱吧的工具性的一方面。

　　但归根结底唱歌是娱乐需求，唱吧不可回避其娱乐属性。之所以陈华要强调唱吧是一个K歌工具，也一直致力把唱吧做成工具应用，很明显，工具应用的产品寿命要长于单纯的娱乐应用，一款游戏总有玩腻的时候，新鲜感总有消失的时候。加深其工具属性，实际上是更易获得安装，更不易被卸载。唱吧刚上线的时候，有人说唱吧会是一个现象级产品，但经过大半年，唱吧的用户热度依然很持续，新增用户也较稳定。这与唱吧的产品模式和运营方式有关，唱吧不仅仅是一款个人娱乐应用，它自身很强的社交属性是维持其产品热度和用户活跃度的关键。

　　走社区化道路

　　唱吧的用户呈年轻化，20岁上下，他们追求潮流，有一定消费能力，热衷社交网络，喜欢流行音乐，希望自己的歌声被别人肯定。这样的用户特性决定唱吧走社区化道路的正确性。陈华说：“唱吧的本质上核心的竞争力应该在社区上，就是用户在装完唱吧之后就发现，原来这个不止是一个简单的可以唱歌的地方，在这里可以看到很多的美女帅哥，很多在围观你，你也许会成为一个手机的明星。”的确，现在的唱吧的社交属性越来越显著，用户粘性不断在提升。目前“唱吧”已经和一些社交网络进行结合，并引入熟人关系链，同时也在发展陌生人的社交关系。

　　做与企业间合作的品牌推广平台

　　从现在唱吧的产品功能来看，它已经不仅仅是用户间娱乐的平台，已经开始同其他的公司产生互动，唱吧已经跟一些唱片公司合作，帮助推广其艺人和新歌。同时唱吧推出的比赛功能。让企业可以在唱吧上发起比赛，这是唱吧与各企业合作的开端，不可否认，唱吧的确找到了一个很好的商业模式，让它很适合成为一个品牌宣传的平台。现在的唱吧，已经吸引了一些企业的关注。像东方卫视、江西卫视、丰田汽车等等都有在唱吧上搞一些活动，做品牌推广。

　　面临的挑战

　　解决版权问题迫在眉睫

　　版权问题一直是敏感话题，也是制约“唱吧”发展的一个重要因素。陈华坦言版权成本将是唱吧最大的成本，他们正在努力解决所有版权问题。目前“唱吧”和国内主流唱片公司都已经合作。不过版权问题仍然是当前唱吧的主要问题之一，相信在不远的未来这一问题将慢慢消失。

　　商业模式

　　商业模式是不可回避的问题。唱吧在商业模式的探索是值得学习的，尽管只是在萌芽阶段，但确实让人看到了其商业模式的雏形。唱吧正以一个音乐平台的身份，围绕音乐这一主题为其他企业做品牌推广，这是一种新的移动端的广告形态。目前，唱吧正与丰田一款新车花冠合作，在线上做花冠的推广，组织比赛让所有用户唱与其主题曲相关的歌曲，产生对它品牌形象更深的植入。这是一种新的推广的方法，带有音乐的主题，让产品宣传更易打动顾客。

　　同时，唱吧把一些线下的音乐活动弄到线上上来，不仅节省线下费用，而且宣传效果和用户参与度明显提升。阿里巴巴集团在唱吧上组织年终晚会的海选比赛，从三四万员工中找出一些有天分的人出现在他们的年终晚会上。这些是唱吧商业价值的体现，这种商业价值符合互联网的媒体特性和工具特性，自然有它产生的道理。

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　　结束语

　　陈华说：“我们希望唱吧不止是一个简单的工具，不止是一个社区，未来也能够形成跟各种公司有互动的一个平台。这个平台可能有微博上的用户说，唱吧这个平台好像概念太大了，其实根本就不大，因为我们今年还没有做所谓的API开放的平台，我们只是一种功能开放的机遇。”

　　唱吧归根结底是一款满足一项娱乐需求的工具应用，它的社交属性建立在工具属性之上，平台属性也建立在工具属性之上，产品功能的补充要慢慢来，不能急于求成，完善核心功能和扩大用户规模是关键。随着用户规模的扩大，平台特性自然会显现出来，平台的效果也会自然增强。